Dachser: 7 porad dla polskich eksporterów

Dachser: 7 porad dla polskich eksporterów
piątek, 18 październik 2019
kategoria: motoryzacja
Sprzedaż produktów z segmentu „dom i ogród” w Europie szacowana
jest na 168 mld euro. To ogromny i rozwijający się rynek, o który
walczą również polscy producenci. Część z nich od lat dostarcza
swoje towary na półki zachodnich sklepów DIY, ale niektórym się ta
sztuka nie udaje. Dlaczego? Operator logistyczny Dachser, którego
odbiorcą jest 18 tys. marketów DIY w całej Europie, radzi, jak
współpracować z sieciami z tego segmentu.
„Ponad jedna czwarta globalnej sprzedaży produktów DIY przypada na
zachodnią Europę, z czego największym rynkiem są Niemcy. W tym
kraju średnie roczne wydatki na ofertę „home improvement” to 465
euro na mieszkańca, podczas gdy w Polsce poziom ten jest ponad trzy
razy niższy i wynosi zaledwie 183 euro per capita. To bardzo dobrze
pokazuje, jak atrakcyjny jest ten rynek dla polskich producentów.
Rodzimi wytwórcy mogą walczyć o europejskiego konsumenta ceną,
jakością i wzornictwem, jednak oprócz tego muszą być spełnione
jeszcze inne warunki, by na dłużej utrzymać się w ofercie tak
wymagających partnerów, jakimi są europejskie sklepy DIY” –
wyjaśnia Juliusz Pakuński, Kierownik Rozwoju Biznesu, Dachser DIY-
Logistics w Polsce.
Po pierwsze: zapewnij dostępność asortymentu – sieci DIY
systematycznie zmniejszają wielkość zamówień przy jednoczesnym
zwiększaniu ich częstotliwości. W ten sposób elastycznie zarządzają
ofertą i unikają trzymania zapasów, które kosztują i wymagają
dodatkowej powierzchni. Polscy producenci muszą być więc
przygotowani na mniejsze, ale częstsze dostawy. Dzięki dostępowi do
rozbudowanej sieci codziennych połączeń operatora logistycznego z
całą Europą można uniknąć braków asortymentowych.
Po drugie: wyeksponuj towar na półce – właściwa ekspozycja towaru
ma duży wpływ na zainteresowanie klientów, a co za tym idzie,
zlecenia kolejnych dostaw ze strony sklepu. Praktyka pokazuje, że
warto zainwestować w powierzenie obsługi profesjonalnemu
merchandiserowi - koszty są znacznie mniejsze niż przy wysyłaniu
własnych przedstawicieli za granicę.
Po trzecie: zadbaj o terminowość dostaw – terminowość powinna być
najwyższym priorytetem we współpracy z sieciami DIY. Zdarza się, że
w razie niedostarczenia przesyłek w terminie, nakładane są nawet
kary finansowe.
Po czwarte: zapewnij sobie dostęp do tzw. okien czasowych –
uzgodnienie z marketem konkretnego przedziału czasowego, w którym
towar danego producenta jest rozładowywany to sposób na uniknięcie
kolejek i szybsza droga do sklepowej półki. Mniejsi dostawcy mogą
skorzystać z tego sposobu poprzez operatora logistycznego, który ma
odpowiednią umowę z siecią.
Po piąte: sprawdź kompletność zamówienia – istotne jest, by
przesyłka zawierała wszystko, co należy. Na sklepowe półki mogą
trafić wyłącznie kompletne towary. W związku z tym warto zdać się
na profesjonalną obsługę magazynową, wykorzystującą nowoczesne
technologie. Wyspecjalizowany partner, zarządzający magazynem
multiuser jest bardziej elastyczny, a wykorzystywany przez niego
system WMS (warehouse management system) ułatwia zarządzanie
stanami magazynowymi i eliminuje ryzyko ewentualnych błędów.
Po szóste: zadbaj o jakość – produkty powinny spełniać oczekiwania
w zakresie jakości. Nienaruszona zawartość opakowania pomoże zdobyć
zaufanie klientów. Jak tego dopilnować? Transport w kontenerach
wymiennych, kontrola jakości na każdym etapie realizacji zlecenia,
skanowanie opakowań podczas wszystkich przeładunków towaru oraz u
klienta w jednym systemie transportowym to 98-procentowa pewność
skutecznej dostawy.
Po siódme: skoordynuj współpracę działu sprzedaży i logistyki –
przepływ informacji i zrozumienie potrzeb obu tych działów to
przepis na udaną współpracę.
„Partnerstwo handlowe z europejskimi sklepami DIY jest w zasięgu
wielu polskich producentów, tylko trzeba mieć świadomość oczekiwań
tego rodzaju klientów i być w stanie się do nich dostosować. Jest o
co walczyć, bo chociaż połowa oferty w sklepach typu „dom i ogród”
przyjeżdża z fabryk w Azji, to jednak pozostała połowa pochodzi od
europejskich dostawców. Nie ma powodu, dla którego nasi producenci
nie mieliby mieć w tej grupie silnej reprezentacji. Mogą o tym
myśleć nawet firmy, które nie mają doświadczenia w handlu
zagranicznym czy współpracy z zachodnimi sieciami DIY, o ile znajdą
operatora logistycznego, który ich w tym wesprze. Takim właśnie
partnerem może być Dachser, który specjalizuje się w obsłudze
krajowych eksporterów” – mówi Juliusz Pakuński.
Dachser to firma logistyczna oferująca wyspecjalizowane rozwiązania
dostosowane do potrzeb rynku DIY. W ramach tzw. DIY-Supply Pipeline
operator zapewnia sprawny przepływ towarów z linii produkcyjnych na
półki sklepowe. W efekcie Dachser każdego roku dostarcza ok. 6 mln
przesyłek do 18 tys. europejskich sklepów DIY. Solidną podstawę dla
takiej obsługi stanowi – oprócz wieloletniego doświadczenia i
znajomości branży – rozbudowana sieć oddziałów i połączeń drogowych
Dachser, obejmująca cały kontynent. Pozwala to zapewnić bezpieczną
i terminową dostawę do dowolnego sklepu DIY w Europie. Oprócz tego
operator świadczy dodatkowe usługi, takie jak magazynowanie towarów
czy obsługa produktów w sklepie – od kontroli jakości i ilości,
poprzez wyłożenie na półkę oraz zadbanie o właściwą ekspozycję, po
obsługę zwrotów, reklamacji, a także zarządzanie akcjami
promocyjnymi. Dzięki współpracy z Dachser zarówno znaczący
producenci, jak i mniejsi wytwórcy mogą planować rozwój eksportu,
bez konieczności zakładania zagranicznego oddziału.

Dane liczbowe dot. rynku pochodzą z raportu „Global home
improvement 2018” wydanego przez fediyma (European Federation of
DIY Manufacturers).


Informację dostarczył
Practum Consulting





Ostatnio dodane informacje prasowe użytkownika

2019-11-06
2019-10-24
2019-10-22
2019-10-17
2019-08-07

Darmowe ogłoszenia

Blog informatyczny

Jeżeli chcesz zdobyć profesjonalną wiedzę z zakresu komputerów czy też zdrowia to już dziś zapoznaj się z blogiem htt...

Jak dobrze inwestować

Prowadzisz firmę? Chcesz rozpocząć przygodę z inwestowaniem? Koniecznie odwiedź blog http://vister.pl/ i zapoznaj się...

Blog mieszkaniowy

Jeżeli chcesz mieć nowoczesne mieszkanie, to koniecznie powinieneś się zapoznać z blogiem http://mieszkaniowy24.info/...

Prezenty dla mężczyzn

W sklepie internetowym FORHIM znajdziesz oryginalne pomysły na prezent dla każdego mężczyzny na różne okazje. W oferc...

Obsługa stanowiska Kasjerskiego

Lokalizacja: ZIELONA GÓRA, Lubuskie Zakres obowiązków: - profesjonalna i kompleksowa obsługa naszych klientów - pra...

Przejdź do serwisu: Ogłoszenia drobne

Katalog stron

Peruki z włosów naturalnych

Firma Rokoko Hair Company oferuje peruki z włosów naturalnych i inne produkty z branży perukarskiej. Wszystkie...

nawadnianie trawników Białystok

Specjalizujemy się w zakładaniu wszelkiego rodzaju systemów nawadniających oraz trawników. W przypadku syste...

kwatery dla firm radomsko

Kwatery pracownicze Noclegi Radomsko. Duże pokoje dla 3 osób, toaleta, kuchnia, łazienka, pralka, nowy budynek...

Usługi ogólnobudowlane Adam Hała...

Firma świadcząca najwyższej jakości usługi wykończeniowe i remontowe na terenie Poznania oraz okolic. Wykończe...

Restauracja Zgierz

Restauracja Kocham Zjeść w Zgierzu, od poniedziałku do piątku zaprasza na wyśmienite lunche w atrakcyjnych cen...

Przejdź do serwisu: Katalog stron

Baza firm

dpf-warszawa.pl

Regeneracja i czyszczenie filtrów cząstek stałych pozwala ograniczyć emisję szkodliwych substancji produkowanych przez Twój samochód. Jeś...

Studio Stomatologiczne

Szukasz odpowiedzi na pytanie, który gabinet stomatologiczny Wola ma najciekawszą ofertę? Jeśli zadajesz sobie takie pytanie, warto zapoz...

Procelwag Sp. z o.o.

Interesują Cię wagi zbiornikowe i zastanawiasz się nad tym, gdzie można liczyć na satysfakcjonującą pomoc? Tak się składa, że możemy zasp...

Tello

Prowadzimy sprzedaż wysyłkową desek do prasowania, suszarek domowych i ogrodowych, artykułów do sprzątania, skrobaczek do szyb samochodow...

Multipartner Sabina Bryś

Globelus to portal stworzony z myślą o wszystkich osobach, które poszukują pracy zarówno w kraju jak i zagranicą. Na naszym portalu z...

Przejdź do serwisu: Baza firm

Strona główna | Darmowe ogłoszenia | Ogłoszenia regionalne | Katalog stron | Baza firm | Kontakt

Copyright - 2008 e-promocja - Realizacja: smart-point.pl

Partner: Praca & Stellenangebote: Next-Jobs