Nie wszystko złoto, co się świeci, czyli po czym poznać, że franczyza jest opłacalna

Nie wszystko złoto, co się świeci, czyli po czym poznać, że franczyza jest opłacalna
piątek, 15 czerwiec 2018
kategoria: ciekawostki
Kilka rad Przemysława Tymczyszyna, współtwórcy marki Makarun
Spaghetti and Salad, dla tych, którzy chcieliby uruchomić własny
biznes, a się boją, na temat tego od czego zacząć w przypadku
franczyzy.

Mam mały kapitalik, chcę go sensownie zainwestować. Co
franczyzobiorca powinien sprawdzić na początku, żeby nabrać
przekonania do biznesu?
Przemysław Tymczyszyn: Powinien najpierw zobaczyć go oczami
zwykłego klienta. Po prostu, wybrać się do sklepu czy do firmy,
która go interesuje i zweryfikować swoje wyobrażenia. Sprawdzić „na
własnej skórze” jakość produktu, poziom obsługi, a potem szczerze
odpowiedzieć sobie na pytania: „Czy ja bym to kupił? Czy ludzie
będą tym zainteresowani? Czy chcę to sprzedawać?” Ujmując to krótko
- musi poczuć biznes. Niech weźmie też pod uwagę, że będzie się tym
zajmować przez pięć albo dziesięć najbliższych lat i zdecydować czy
jest na to gotowy. Gdyby ktoś zaproponował mi prowadzenie
przedszkola, gdzie trzeba moim zdaniem czuć temat edukacji, to
powiedziałbym: „Nie, to nie dla mnie”. I nie ważne jak dobry byłby
to biznes. Ale komuś innemu może to odpowiadać. To też kwestia
indywidualnych upodobań.
Powiedzmy, że pierwsze oględziny wpadły korzystnie. Co dalej?
Początkujący przedsiębiorca musi też zdać sobie sprawę z tego, kto
będzie jego klientem. Czy produkt, który zamierza sprzedawać jest
niszowy czy też ustabilizowany, bezpieczny? Czy chce wystartować w
popularnym miejscu, czy woli poszukać czegoś nowego? I tu ważne
jest indywidualne podejście do biznesu jako takiego. Jedna osoba
powie, że woli otworzyć punkt w miejscu, gdzie do tej pory nie
działo się nic. Gotowa jest podjąć ryzyko, licząc, że trafi w
dziesiątkę. Kto inny będzie jednak bardziej przekonany do tego, by
uruchomić interes w sprawdzonej lokalizacji, gdzie można spodziewać
się regularnego, choć niekoniecznie wielkiego dochodu. My
pierwszego Makaruna otwieraliśmy na gastronomicznej pustyni, bo
czuliśmy, że punkt z niedrogim, dobrym jakościowo jedzeniem musi
się tam przyjąć. Można powiedzieć, że najpierw dostrzegliśmy brak -
czyli zdiagnozowaliśmy potrzeby klienta, a potem szukaliśmy dla
niego produktu.
Dla którego typu inwestorów jest franczyza?
Moim zdaniem dla tych ludzi, którzy zamierzają ograniczyć ryzyko
inwestycyjne oraz chcą zdywersyfikować źródła przychodów tj.
ulokować kapitał w jakiś sprawdzony wcześniej przez takich jak my
biznes. Franczyza jest również dla osób, które nie do końca mają
pomysł na firmę, a chcą prowadzić swoją własną działalność, często
mając już upatrzoną jakąś interesującą lokalizację lub niszę na
rynku. Przeszliśmy drogę od przysłowiowego pucybuta, także po to,
by teraz ułatwiać innym wejście w branżę, pomóc im ominąć rafy, a
także czerpać z naszego doświadczenia korzyści.
Jeśli już się na coś wstępnie zdecydowaliśmy, jak określić szanse
powodzenia?
Jeżeli mamy poczucie, że to biznes, który nam odpowiada, to
pięknie. Teraz jednak koniecznie trzeba uważnie przestudiować
twarde dane z „Excela”. Zweryfikować, czy są przedstawione w sposób
rzetelny i absolutnie oczekiwać tego od franczyzodawcy.
Nikt oczywiście niczego nam na 100 proc. nie zagwarantuje, biznes
zawsze obarczony jest ryzykiem, ale podpisując umowę musimy mieć
przekonanie, że liczby i wskaźniki też mówią: „tak” , są realne i
osiągalne.

Które z tych liczb są najważniejsze?
Wyobraźmy sobie, że chcę otworzyć wcześniej wspomniane przedszkole.
Najpierw muszę dowiedzieć się ile potrzebuję pieniędzy na
inwestycję, a potem ustalić w jakim czasie koszty powinny się
zwrócić. Trzeba do sprawy podejść bardzo szczegółowo i
analitycznie. Rozmawiam z przykładowym franczyzodawcą. Pytam ile to
będzie kosztowało, a on mi odpowiada: „350 tysięcy”. I to jest -
według mnie - najgorsza z możliwych odpowiedzi. Dużo lepiej
przyjąłbym lakoniczne: „To zależy”. Wtedy wiem, że rozmawiam z kimś
poważnie podchodzącym do tematu. Ponieważ jest bardzo wiele
zmiennych wpływających na koszty, a pies jak zwykle pogrzebany jest
w szczegółach. I jeśli franczyzodawca opowie mi rzetelnie o tych
znaczących detalach, to warto z nim dalej rozmawiać. Bo jeśli
wspomniane przedszkole będzie zajmowało 400 m. kw. powierzchni, to
jest jasne, że będzie kosztowało więcej niż to, które ma tylko 200
m. kw. Chyba, że to drugie jest po generalnym remoncie. Ale chodzi
właśnie o to, by partner zrozumiał skąd się biorą takie, a nie inne
koszty i je zaakceptował. I tutaj moja rada jako franczyzodawcy:
nie ma co się targować. Albo ufam ludziom, z którymi chcę
współpracować i którzy zęby zjedli na tym biznesie, albo nie.
Jeżeli proponują nam konkretny sprzęt czy wyposażenie, to nie
szukajmy tańszej oferty, bo ta zaproponowana przez franczyzodawcę z
pewnością jest sprawdzona pod każdym względem – również w korelacji
jakości do ceny. Potem takie sytuacje kładą się cieniem na dalszej
współpracy. Jeżeli franczyzodawcy nie wzbudzili naszego zaufania,
to pożegnajmy się przed podpisaniem umowy. Bierzmy wszystko albo
nic, bo inaczej dochodzi do nieporozumień i dwie strony kosztuje to
więcej pieniędzy oraz niepotrzebnych nerwów.
W końcu musi paść najważniejsze pytanie: kiedy to powinno zacząć
zarabiać?
Zazwyczaj podaje się takie oczywiste koszty jak np.: woda, prąd,
gaz, terminale płatnicze, pracownicy, czynsz. Ale spróbujmy sobie
wyobrazić, z największą dokładnością, jak to rzeczywiście
funkcjonuje. Pójdźmy nawet do podobnego lokalu i porównajmy
wyliczenia jakie dostaliśmy, z tym co widzimy na miejscu, a więc
np. w punkcie są cztery sprzedawczynie, na my w kalkulacji mamy
tylko dwie. Sprawdźmy czy są w niej uwzględnione np. środki
czystości, ochrona, czy wywóz odpadów. Jeśli te wszystkie „małe
rzeczy” są policzone, to na 90 proc. biznes jest dobrze
przemyślany. A jeżeli to co widoczne gołym okiem zgadza się, to
zapewne można też zaufać franczyzodawcy w kwestiach, których nie
widać, a są one jego „know-how” opisanym zwykle w podręczniku
operacyjnym dla franczyzobiorcy. Na pewno warto jest pytać. Lepiej
zadać dwa pytania za dużo niż jedno za mało.
O czym więc pamiętać przy podpisywaniu umowy? Na co pod żadnym
pozorem się nie godzić?
Powtórzę: to zależy. Można się zgodzić na bardzo specyficzne
warunki, kiedy z kalkulacji wynika, że ostatecznie przyniosą
korzyść. Są jednak pewne punkty, które warto mieć na uwadze, np.
okres obowiązywania umowy franczyzowej powinien być taki sam jak
czas,
na który wynajmujemy lokal. Nie podpisujmy umowy najmu z
możliwością trzymiesięcznego wypowiedzenia. Bo powiedzmy, że
inwestujemy w sklep, idzie świetnie i nagle właściciel życzy sobie
większego czynszu, albo opuszczenia lokalu. Co wtedy? Nawet jeśli
oferta jest poważna, przeanalizujmy też pesymistyczne scenariusze.
W umowie należy też określić warunki rozwiązania umowy.
Co jeszcze powinno wzbudzać czujność?
Zwracajmy uwagę na wiarygodność oferty. Ktoś podaje np., że koszt
inwestycji to 40 tys. zł i że będę zarabiał 13 tys. miesięcznie,
czyli zwrot osiągnę w trzy miesiące. Super, tylko niech potencjalny
franczyzbiorca zada sobie wtedy pytanie: „Dlaczego wszyscy tego nie
robią, przecież to istne Eldorado?” Dlaczego ta firma nie ma 200
własnych punktów, tylko sprzedaje koncept we franczyzie? A takie
„magiczne oferty” bez trudu można znaleźć na rynku. W kwestii
doboru lokalizacji warto słuchać podpowiedzi franczyzodawcy, ale
osoba, która jest z danego miasta też wie jakie są plusy i minusy
miejsca, zna lokalne przyzwyczajenia i upodobania. Trzeba też
określić jakie mamy realnie możliwości czasowe, na ile możemy
zaangażować się w biznes, czy jesteśmy w stanie spełnić wymagania
franczyzodawcy. Często najlepszy biznes w świetnej lokalizacji
pozostawiony bez opieki nie zarabia. I na odwrót, ten sam biznes w
średniej lokalizacji dzięki zaangażowaniu przedsiębiorcy potrafi
osiągnąć ponadprzeciętne wyniki. Wsparcie franczyzodawcy jest
bardzo ważne, ale to w końcu biznes franczyzobiorcy!



Informację dostarczyła
Agencja Publicum
tel. 501035853
e-mail: pr@publicum.pl





Darmowe ogłoszenia

Programista CNC - austriackie warunki...

Agencja pośrednictwa pracy EURO LABORA, lider na rynku pośrednictwa pracy (nr cert. 14601) dla swojego austriackieg...

Katowice APARAT KAMERA LECIA NAPRAWA ...

Nasza firma powstała z pasji, wiedzy oraz doświadczenia oferuje kompleksowe naprawy sprzętu fotograficznego i video...

DORADCY ŚRODOWISKOWI BIAŁYSTOK OBSŁUG...

Firma EkoExpert Doradztwo Ekologiczne i Gospodarcze Sp. z o.o. od wielu lat z powodzeniem świadczy usługi z zakresu ...

Oryginalne meble z pnia - stół i tabo...

Polecamy oryginalny komplet mebli rzeźbionych, wykonanych z pnia – stół i dwa taborety. Meble zostały w całości wy...

Lakiernik do 32zł

Lakiernik - do 32zł na godzinę na rękę. Oferujemy: 1.Stanowisko Lakiernik 2.Praca w renomowanej firmie 3.Stabil...

Przejdź do serwisu: Ogłoszenia drobne

Katalog stron

Abronocka - piżamy dla Ciebie! K...

Oferujemy piżamy dla kobiet, mężczyzn oraz dzieci, dostępne także piżamy dla kobiet w ciąży i piżamy w dużych ...

podkładki na stół ręcznie robion...

Zapraszam do świata moich rękodzieł. Każde z nich tworzę z wielką pasją i myślą o tych ,których interesują cie...

ProfMet Plock - namioty, zastawk...

Namioty na stelażu przeznaczone są dla ekip remontowych: energetyki, wodociągów, telekomunikacji, gazownictwa ...

pomoc-drogowa-domino.pl - całodo...

Nasza firma oferuje swoje usługi w zakresie całodobowej pomocy drogowej w Kielcach. Z nami załatwisz wszystko sp...

Ceramika z logo

Firma Printcup zajmuje się znakowaniem ceramiki (kubków, szklanek, kieliszków, filiżanek, kufli). Stosujemy w...

Przejdź do serwisu: Katalog stron

Baza firm

kominygt.pl

Firma handlowa prowadząca sklepy internetowy kominyGT.pl, izolacjeGT.pl, dachyGT.pl, kostkaGT.pl. W naszej ofercie znają państwo wkła...

Mega Sp. z o. o.

Mega Sp. z o. o. prowadzi całodobową pomoc techniczną, która pomoże ci w rozwiązaniu problemów z utratą danych na komputerze, czy tel...

KLINIKA WITAMINY

Dzięki całkowicie bezpiecznej opcji typu kroplówki witaminowe na Śląsku możecie znacząco podnieść swoje zdrowie. W naszej klinice wyc...

TRANS-MOT s.c.

Pomoc drogowa? Dobrze trafiłeś, ponieważ zajmujemy się tym już od długiego czasu. W ten sposób wykonaliśmy już wiele różnych zleceń. Holo...

Kompleksowe Wykończenia Wnętrz MBUD Marcin Bils...

Nasza firma zajmuje się produkcją i montażem modnych sufitów napinanych, które wykonujemy dla Państwa na specjalne zamówienie. Na tle...

Przejdź do serwisu: Baza firm

Strona główna | Darmowe ogłoszenia | Ogłoszenia regionalne | Katalog stron | Baza firm | Kontakt

Copyright - 2008 e-promocja - Realizacja: smart-point.pl

Partner: Praca & Stellenangebote: Next-Jobs