Nie wszystko złoto, co się świeci, czyli po czym poznać, że franczyza jest opłacalna

Nie wszystko złoto, co się świeci, czyli po czym poznać, że franczyza jest opłacalna
piątek, 15 czerwiec 2018
kategoria: ciekawostki
Kilka rad Przemysława Tymczyszyna, współtwórcy marki Makarun
Spaghetti and Salad, dla tych, którzy chcieliby uruchomić własny
biznes, a się boją, na temat tego od czego zacząć w przypadku
franczyzy.

Mam mały kapitalik, chcę go sensownie zainwestować. Co
franczyzobiorca powinien sprawdzić na początku, żeby nabrać
przekonania do biznesu?
Przemysław Tymczyszyn: Powinien najpierw zobaczyć go oczami
zwykłego klienta. Po prostu, wybrać się do sklepu czy do firmy,
która go interesuje i zweryfikować swoje wyobrażenia. Sprawdzić „na
własnej skórze” jakość produktu, poziom obsługi, a potem szczerze
odpowiedzieć sobie na pytania: „Czy ja bym to kupił? Czy ludzie
będą tym zainteresowani? Czy chcę to sprzedawać?” Ujmując to krótko
- musi poczuć biznes. Niech weźmie też pod uwagę, że będzie się tym
zajmować przez pięć albo dziesięć najbliższych lat i zdecydować czy
jest na to gotowy. Gdyby ktoś zaproponował mi prowadzenie
przedszkola, gdzie trzeba moim zdaniem czuć temat edukacji, to
powiedziałbym: „Nie, to nie dla mnie”. I nie ważne jak dobry byłby
to biznes. Ale komuś innemu może to odpowiadać. To też kwestia
indywidualnych upodobań.
Powiedzmy, że pierwsze oględziny wpadły korzystnie. Co dalej?
Początkujący przedsiębiorca musi też zdać sobie sprawę z tego, kto
będzie jego klientem. Czy produkt, który zamierza sprzedawać jest
niszowy czy też ustabilizowany, bezpieczny? Czy chce wystartować w
popularnym miejscu, czy woli poszukać czegoś nowego? I tu ważne
jest indywidualne podejście do biznesu jako takiego. Jedna osoba
powie, że woli otworzyć punkt w miejscu, gdzie do tej pory nie
działo się nic. Gotowa jest podjąć ryzyko, licząc, że trafi w
dziesiątkę. Kto inny będzie jednak bardziej przekonany do tego, by
uruchomić interes w sprawdzonej lokalizacji, gdzie można spodziewać
się regularnego, choć niekoniecznie wielkiego dochodu. My
pierwszego Makaruna otwieraliśmy na gastronomicznej pustyni, bo
czuliśmy, że punkt z niedrogim, dobrym jakościowo jedzeniem musi
się tam przyjąć. Można powiedzieć, że najpierw dostrzegliśmy brak -
czyli zdiagnozowaliśmy potrzeby klienta, a potem szukaliśmy dla
niego produktu.
Dla którego typu inwestorów jest franczyza?
Moim zdaniem dla tych ludzi, którzy zamierzają ograniczyć ryzyko
inwestycyjne oraz chcą zdywersyfikować źródła przychodów tj.
ulokować kapitał w jakiś sprawdzony wcześniej przez takich jak my
biznes. Franczyza jest również dla osób, które nie do końca mają
pomysł na firmę, a chcą prowadzić swoją własną działalność, często
mając już upatrzoną jakąś interesującą lokalizację lub niszę na
rynku. Przeszliśmy drogę od przysłowiowego pucybuta, także po to,
by teraz ułatwiać innym wejście w branżę, pomóc im ominąć rafy, a
także czerpać z naszego doświadczenia korzyści.
Jeśli już się na coś wstępnie zdecydowaliśmy, jak określić szanse
powodzenia?
Jeżeli mamy poczucie, że to biznes, który nam odpowiada, to
pięknie. Teraz jednak koniecznie trzeba uważnie przestudiować
twarde dane z „Excela”. Zweryfikować, czy są przedstawione w sposób
rzetelny i absolutnie oczekiwać tego od franczyzodawcy.
Nikt oczywiście niczego nam na 100 proc. nie zagwarantuje, biznes
zawsze obarczony jest ryzykiem, ale podpisując umowę musimy mieć
przekonanie, że liczby i wskaźniki też mówią: „tak” , są realne i
osiągalne.

Które z tych liczb są najważniejsze?
Wyobraźmy sobie, że chcę otworzyć wcześniej wspomniane przedszkole.
Najpierw muszę dowiedzieć się ile potrzebuję pieniędzy na
inwestycję, a potem ustalić w jakim czasie koszty powinny się
zwrócić. Trzeba do sprawy podejść bardzo szczegółowo i
analitycznie. Rozmawiam z przykładowym franczyzodawcą. Pytam ile to
będzie kosztowało, a on mi odpowiada: „350 tysięcy”. I to jest -
według mnie - najgorsza z możliwych odpowiedzi. Dużo lepiej
przyjąłbym lakoniczne: „To zależy”. Wtedy wiem, że rozmawiam z kimś
poważnie podchodzącym do tematu. Ponieważ jest bardzo wiele
zmiennych wpływających na koszty, a pies jak zwykle pogrzebany jest
w szczegółach. I jeśli franczyzodawca opowie mi rzetelnie o tych
znaczących detalach, to warto z nim dalej rozmawiać. Bo jeśli
wspomniane przedszkole będzie zajmowało 400 m. kw. powierzchni, to
jest jasne, że będzie kosztowało więcej niż to, które ma tylko 200
m. kw. Chyba, że to drugie jest po generalnym remoncie. Ale chodzi
właśnie o to, by partner zrozumiał skąd się biorą takie, a nie inne
koszty i je zaakceptował. I tutaj moja rada jako franczyzodawcy:
nie ma co się targować. Albo ufam ludziom, z którymi chcę
współpracować i którzy zęby zjedli na tym biznesie, albo nie.
Jeżeli proponują nam konkretny sprzęt czy wyposażenie, to nie
szukajmy tańszej oferty, bo ta zaproponowana przez franczyzodawcę z
pewnością jest sprawdzona pod każdym względem – również w korelacji
jakości do ceny. Potem takie sytuacje kładą się cieniem na dalszej
współpracy. Jeżeli franczyzodawcy nie wzbudzili naszego zaufania,
to pożegnajmy się przed podpisaniem umowy. Bierzmy wszystko albo
nic, bo inaczej dochodzi do nieporozumień i dwie strony kosztuje to
więcej pieniędzy oraz niepotrzebnych nerwów.
W końcu musi paść najważniejsze pytanie: kiedy to powinno zacząć
zarabiać?
Zazwyczaj podaje się takie oczywiste koszty jak np.: woda, prąd,
gaz, terminale płatnicze, pracownicy, czynsz. Ale spróbujmy sobie
wyobrazić, z największą dokładnością, jak to rzeczywiście
funkcjonuje. Pójdźmy nawet do podobnego lokalu i porównajmy
wyliczenia jakie dostaliśmy, z tym co widzimy na miejscu, a więc
np. w punkcie są cztery sprzedawczynie, na my w kalkulacji mamy
tylko dwie. Sprawdźmy czy są w niej uwzględnione np. środki
czystości, ochrona, czy wywóz odpadów. Jeśli te wszystkie „małe
rzeczy” są policzone, to na 90 proc. biznes jest dobrze
przemyślany. A jeżeli to co widoczne gołym okiem zgadza się, to
zapewne można też zaufać franczyzodawcy w kwestiach, których nie
widać, a są one jego „know-how” opisanym zwykle w podręczniku
operacyjnym dla franczyzobiorcy. Na pewno warto jest pytać. Lepiej
zadać dwa pytania za dużo niż jedno za mało.
O czym więc pamiętać przy podpisywaniu umowy? Na co pod żadnym
pozorem się nie godzić?
Powtórzę: to zależy. Można się zgodzić na bardzo specyficzne
warunki, kiedy z kalkulacji wynika, że ostatecznie przyniosą
korzyść. Są jednak pewne punkty, które warto mieć na uwadze, np.
okres obowiązywania umowy franczyzowej powinien być taki sam jak
czas,
na który wynajmujemy lokal. Nie podpisujmy umowy najmu z
możliwością trzymiesięcznego wypowiedzenia. Bo powiedzmy, że
inwestujemy w sklep, idzie świetnie i nagle właściciel życzy sobie
większego czynszu, albo opuszczenia lokalu. Co wtedy? Nawet jeśli
oferta jest poważna, przeanalizujmy też pesymistyczne scenariusze.
W umowie należy też określić warunki rozwiązania umowy.
Co jeszcze powinno wzbudzać czujność?
Zwracajmy uwagę na wiarygodność oferty. Ktoś podaje np., że koszt
inwestycji to 40 tys. zł i że będę zarabiał 13 tys. miesięcznie,
czyli zwrot osiągnę w trzy miesiące. Super, tylko niech potencjalny
franczyzbiorca zada sobie wtedy pytanie: „Dlaczego wszyscy tego nie
robią, przecież to istne Eldorado?” Dlaczego ta firma nie ma 200
własnych punktów, tylko sprzedaje koncept we franczyzie? A takie
„magiczne oferty” bez trudu można znaleźć na rynku. W kwestii
doboru lokalizacji warto słuchać podpowiedzi franczyzodawcy, ale
osoba, która jest z danego miasta też wie jakie są plusy i minusy
miejsca, zna lokalne przyzwyczajenia i upodobania. Trzeba też
określić jakie mamy realnie możliwości czasowe, na ile możemy
zaangażować się w biznes, czy jesteśmy w stanie spełnić wymagania
franczyzodawcy. Często najlepszy biznes w świetnej lokalizacji
pozostawiony bez opieki nie zarabia. I na odwrót, ten sam biznes w
średniej lokalizacji dzięki zaangażowaniu przedsiębiorcy potrafi
osiągnąć ponadprzeciętne wyniki. Wsparcie franczyzodawcy jest
bardzo ważne, ale to w końcu biznes franczyzobiorcy!



Informację dostarczyła
Agencja Publicum
tel. 501035853
e-mail: pr@publicum.pl





Darmowe ogłoszenia

Live in nanny family assistant/ Schwy...

Praca niania live-in/pomoc rodziny w Szwajcarii od grudnia 2018. Prowork.Pl w imieniu klienta ze Szwajcarii poszukuje...

Care assistant Bromley dom opieki Ang...

Domy opieki w Anglii, klient ProworkPL praca jako opiekun medyczny/ care assistant w domu opieki w Bromley w Anglii. ...

Praca Care assistant Dorking dom opie...

Domy opieki w Anglii, klient ProworkPL praca jako opiekun medyczny/ care assistant w domu opieki w Chippenham w Angli...

Opiekun Medyczny UK /Haywards Heath /...

Praca i mieszkanie w Anglii! Domy opieki w Anglii, klient ProworkPL praca jako opiekun medyczny/ care assistant w dom...

Care assistant dom seniora Anglia Bra...

Praca i mieszkanie w Anglii! Domy opieki w Anglii, klient ProworkPL praca jako opiekun medyczny/ care assistant w dom...

Przejdź do serwisu: Ogłoszenia drobne

Katalog stron

Coffee Break - usługi baristyczn...

Kawę pije prawie każdy, dla niektórych jest codzienność, dla innych może być rytuałem bez którego dzień nie ma s...

dźwigi Mielec

Jesteśmy prężnie rozwijającą się firmą, a naszą główną aktywność stanowią usługi dźwigowe, roboty ziemne oraz ...

Sufity Barrisol

Barrisol to unikalne, wysokiej jakości sufity podwieszane. 40 lat doświadczenia – uznanie na całym świecie – t...

Zychar - Burty do przyczep rolni...

Burty do przyczep - Producent - Transport na terenie całego kraju Zychar http://zychar.pl Producent burt do p...

Iterma - grzejniki dekoracyjne

Grzejniki fantastycznie uzupełniają współczesne aranżację wnętrz. Stają się ich nieodłącznym elementem, niebanal...

Przejdź do serwisu: Katalog stron

Baza firm

Agencja Eventowa Szafa

Coraz częściej można spotkać się podczas zakupów w galerii z ciekawymi wydarzeniami. Oczywiście całość musi być odpowiednio zrealizowana ...

Preals Sp. z o.o.

Nasza firma PReal's jest miejscem, które specjalizuje się w szczególności w zakresie public relations. Swym klientom proponujemy takie us...

Finanse dla Ciebie Sp. z o.o.

Potrzebujesz gotówki na rozwój wymarzonego biznesu? Wejdź na SplataChwilowek.pl. Od 10 lat zajmujemy się usługami kredytowymi. Specjali...

Gabinet Kosmetologiczny Anna Wyciślik

Gabinet Kosmetologiczny Anna Wyciślik to profesjonalny gabinet kosmetologiczny prowadzony już od 2005 roku. Gabinet w swej ofercie pr...

Moto-Trip Kraków

W naszym salonie posiadamy bardzo szeroki wybór wysokiej jakości pojazdów, które są w stanie każdej osobie posłużyć przez długi czas. N...

Przejdź do serwisu: Baza firm

Strona główna | Darmowe ogłoszenia | Ogłoszenia regionalne | Katalog stron | Baza firm | Kontakt

Copyright - 2008 e-promocja - Realizacja: smart-point.pl

Partner: Praca & Stellenangebote: Next-Jobs